قوة العرض لا تعتمد فقط على عامل واحد، بل تتطلب تحقيق توازن بين كلًا من الجودة والسعر، بجانب ضمان يدعم القرار بالشراء، وتعد هذه العوامل أمر ضرروري من استراتيجيات التسويق ونجاح الشركات في جذب العملاء والحفاظ عليهم.
تشير هذه المعادلة إلى عدد من العوامل المهمة التي تؤثر كثيرًا على قرار المستهلك عند شراء منتج أو خدمة، ومن الممكن تفكيك المعادلة الجودة + السعر + ضمان استرجاع الأموال على النحو التالي، الجودة التي تعبر عن مدى تفوق المنتج أو الخدمة في الأداء والمصداقية، وفي العادة يعتبر المستهلك أن جودة المنتج لابد وأن تستحق السعر المدفوع في حال كانت تفي بتوقعاته، السعر والذي يتمثل في التكلفة الإجمالية التي سوف يدفعها المستهلك للحصول على المنتج أو الخدمة ويعتبر ذلك عامل حاسم لتحديد ما إذا كان الاستثمار في المنتج مقبول أم لا، ضمان استرجاع الأموال الذي يعد بمثابة تعهد من قبل الشركة بأن المستهلك يستطيع استرداد أمواله إذا لم يكن راضي عن المنتج، ويساهم هذا العنصر بفاعلية في تقليل المخاطر المتعلقة بالشعور بعدم اليقين للمشتري ويزيد من فرص اتخاذ قرار الشراء.
